Într-un mediu imobiliar competitiv, determinarea prețului de vânzare pentru o proprietate poate fi o provocare. O strategie utilizată de unii vânzători este stabilirea unui preț de vânzare peste valoarea de piață, cunoscută și sub denumirea de “Tunuri de milioane în imobiliare”. În acest articol, vom explora acest concept, de la motivația din spatele acestei strategii până la metodele folosite pentru a o implementa.
Motivația pentru stabilirea unui preț de vânzare mai mare decât valoarea de piață poate fi multifațetată. În primul rând, crearea unei percepții de valoare mai mare pentru un anumit imobil poate influența alți vânzători și cumpărători să creadă că proprietățile din acea zonă sau de acel tip sunt mai valoroase decât sunt în realitate. Aceasta poate genera mai mult interes pentru proprietate, justificând în același timp un preț de vânzare mai ridicat.
Stabilirea prețului de listare la un nivel semnificativ peste valoarea de piață poate necesita o combinație de tactici și strategii. Argumente de marketing puternice, informații manipulate cu atenție și prezentări îmbunătățite pot fi toate utilizate pentru a justifica un preț de vânzare mai ridicat.
În esență, este o chestiune de a face cumpărătorii să creadă că proprietatea este cu adevărat valoroasă și că valoarea sa justifică prețul cerut.